Eine strategisch angelegte Verhandlung hat nach den Methoden dieses Instituts auch das mögliche Ziel, das Gegenüber "bewusst in eine Sackgasse" zu manövrieren. Zum Beispiel: Man macht einige Zugeständnisse, der Streik wird abgebrochen, aber die eigentlichen Verhandlungen stehen noch aus. Nach zwei Monaten, wenn die Gespräche wieder beginnen, wird dann die frühere Vereinbarung widerrufen. Die Gewerkschaft muss also überlegen, ob sie umgehend neu streiken will.

Die Verhandlungen zwischen DB und GDL liefen über viele Monate hinweg ziemlich genau nach einem solchen Schema. Und immer gelang es der Bahn, die GDL als Buhmann und als nicht kompromissbereit darzustellen. Auf besagter Instituts-Website ist an anderer Stelle konkret ausgeführt, wie man sein Gegenüber in einen Streik hineintreiben kann – nach dem Motto "Warum ein Streik nicht vermieden werden sollte". Und ganz nah an der Wirklichkeit des Verhaltens der Deutschen Bahn AG und der Rezeption der DB-Strategie in den Medien ist man, wenn die Spindoktoren aus Zürich weiter empfehlen, man müsse "die Motive hinter den Positionen" der Gegenseite ausfindig machen. Dazu gehöre auch die Analyse der Persönlichkeitsstrukturen des Gegenübers: Er soll in der Öffentlichkeit möglichst als "schwierige Persönlichkeit" erscheinen. Diese letztgenannte Zielsetzung konnte in der Tarifauseinandersetzung weitgehend verwirklicht werden: Weselsky als "meistgehasster Gewerkschafter", als "Diktator", als ein aus der Zeit gefallener "Klassenkämpfer". Und vor allem: "Als jemand, der in schwierigen Verhältnissen aufwuchs", sich "nach oben boxte", dabei "seine gesamte Umgebung verriet" (siehe dazu <link http: www.kontextwochenzeitung.de politik kleine-aeuglein-rote-baeckchen-2907.html>diesen Artikel).

Hier die streikgeile GDL, dort die sorgenvolle Bahn

Gewiss, es lässt sich kein durchgängiger Beweis dafür führen, dass dieses Drehbuch in Zürich geschrieben wurde, aber die Orchestrierung ist offenkundig. Da gibt es die streikgeile GDL, an deren Spitze ein uneinsichtiger Gewerkschaftsboss steht. Sie "lähmen die Republik". Der Gegenspieler Deutsche Bahn AG hingegen wird repräsentiert durch den Personalvorstand Ulrich Weber, dessen verhuschter Auftritt immer in dem Satz gipfelt: "Ich bin vollkommen ratlos – wo wir doch gerade einen Millimeter vor einer Einigung standen ..." Und ab und zu sieht man noch Chef Rüdiger Grube hinter einer Hecke hervorlugen, die Stirn in Sorgenfalten gelegt, von "der Verantwortung der Tarifparteien" redend. Und schließlich kommt als Nummerngirl die EVG mit dem Satz: "Also, wenn wir streiken, dann aber richtig." Um dann mit einer Punktlandung wenige Stunden vor Schlichtungsbeginn einen Abschluss vorzulegen.

Man darf also auf das Ende der Schlichtungsphase Mitte Juni gespannt sein. Nach der Philosophie des Schranner-Instituts ist bereits eine Schlichtung, also die Suche nach einem für beide Seiten tragbaren Kompromiss, Unfug. Schranner: "Es gibt einen sicheren Weg zu erkennen, dass Sie in einer Verhandlung verloren haben. Sie glauben, dass Sie einen guten Kompromiss erzielt haben." Frage "Spiegel": "Es gibt keinen Kompromiss?" Antwort Schranner: "Was ist ein Kompromiss bei einer Geiselnahme? Dass von zehn Geiseln fünf erschossen werden?"